EL CLIENTE
Eduard trabajaba muchas horas y se veía obligado a aceptar todos los proyectos que le llegaban, aún estando mal pagados.
objetivo
Crear una estructura de negocio sólida y especializada que le permitiera llegar a clientes con mayor poder adquisitivo.
resultados
En poco más de 3 meses de mentoring consiguió facturar más de 4.000€ al mes y hoy en día tiene picos que llegan hasta los 6.000€.
conoce
El reto con Eduard
Cuando Eduard entró en Inteligencia Empresarial tenía una web en la que ofrecía varios servicios de marketing a bajo coste. Pensaba que así se iría creando una cartera de clientes y que con el tiempo podría subir los precios.
“Antes de conocer a David no era nada más que ideas y proyectos. No había éxitos, no había estrategia ni tampoco mentalidad. Creía que podía con todo y todo abarcaba. Que si copywriting, que si diseño web, que si SEO…
Pensaba que si ofrecía un servicio integral a bajo coste jamás me faltarían clientes, hasta que David me sacó de ese error con buenos argumentos. Me convenció al instante y conmigo eso no es fácil…”
El objetivo al entrar en el mentoring era conseguir posicionar a Eduard como especialista en una de las ramas del marketing digital y rediseñar su cartera de servicios así como el público al que se dirigía para que consiguiera ganar un sueldo digno de forma recurrente.
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Las claves del éxito
Tras montar un sistema de ventas de alto ticket e impulsarlo con una estrategia de marketing automatizado, ahora Eduard tiene una facturación estable de 4.000€/mes con picos mensuales que superan los 6.000€.
1. Buscar la especialización
Cuando Eduard entró en el mentoring quería ofrecer un servicio de diseño web que además incluyera los textos y el posicionamiento en Google, encargándose él solo de hacerlo todo. Algo que le habría llevado a ofrecer un servicio bueno pero no excelente.
En la primera semana de mentoring decidí que se iba a especializar en dar solo servicios SEO para posicionarse como experto en este sector.
2. Reestructuración de los servicios para hacerlos rentables
La cartera de servicios SEO que ofrecía Eduard se podía dividir claramente en 2 tipos: aquellos por los que hacía falta estar muy cualificado para poder ofrecerlos y los servicios más mecánicos como por ejemplo, la redacción de artículos.
Decidí que Eduard solo se encargaría de los servicios avanzados mientras que los más mecánicos serían subcontratados o eliminados de su cartera de productos.
3. Implementación de una estrategia de venta de los servicios para el nuevo cliente ideal
Después de redefinir la cartera de servicios y de ajustar los precios de cada uno de ellos para que salieran rentables, nos enfocarnos a un nuevo cliente ideal que valoraría más el servicio y estaría dispuesto a contratarlo de forma recurrente: las PYMES.
Algo que además, garantizaría mejores resultados.
4. Experiencia y confianza para incrementar los precios
Para transmitir mayor valor en los servicios que ofrecía, se crearon nuevas páginas de venta exponiendo sus casos de éxito. Clientes que habían contratado a Eduard con anterioridad y obtuvieron grandes resultados posicionando en lo más alto de Google.
El objetivo era acompañar las nuevas tarifas de prueba social y resultados para justificar el incremento en el precio de los servicios.
5. Implementación de un servicio de recurrencia
Con el objetivo de que Eduard consiguiera ingresos estables, creamos un servicio de alto ticket, el precio son 10.000€ al año que el cliente paga cómodamente de forma mensual.
De esta forma, Eduard obtuvo la estabilidad financiera que buscaba, dándole una facturación base lo suficientemente grande como para pagar equipo y servicios subcontratados, mientras aún disponía de liquidez suficiente para derivar una parte de los ingresos a hacer crecer su negocio.
“El mentoring de David supuso un cambio de paradigma en mi forma de pensar, valorar y decidir.
Lo que más me sorprendió en las primeras sesiones de la mentoría fue su claridad en la toma de decisiones. En un instante entendió mi situación y creó una hoja de ruta clara dirigida a potenciar y revitalizar la venta de mis servicios.
A veces parece como si el dinero le hablara a David. Estrategia de ventas que me proponía llevar a cabo, estrategia de ventas que funcionaba y cliente que cerraba.
David me ha dado las herramientas necesarias, entre ellas una mentalidad renovada, para crecer de forma autónoma. Porque ahora sé qué funciona y cómo hacerlo funcionar.”
quien es Eduard coromina
Conone a Eduard
Actualmente trabaja con una amplia cartera de clientes, muchos de los cuales contrataron mediante las estrategias de venta implementadas durante el mentoring.
Su marca profesional está consolidada y es un experto reconocido en su sector.
Ahora Eduard no es más esclavo de unos precios indignos. Gana mucho más trabajando menos. Delegando con criterio y ocupándose solamente de acciones estratégicas que hacen crecer su marca.
Agenda una llamada estratégica para ser el siguiente caso de éxito
Eduard pasó de ser un freelance que abarcaba todo tipo de tareas para llegar a fin de mes a disfrutar de libertad financiera y del lifestyle que siempre había querido. Hoy trabaja muy pocas horas y gana mucho más de lo que jamás habría imaginado.
